Neueste Trends im Regionalmarketing – ortsbezogene Werbung im Netz wird immer wichtiger

Das neue Zauberwort für günstige und effektive Werbung im Internet heißt Regionalmarketing. Zum einen, weil immer mehr Menschen ein Smartphone besitzen, mit dem sie z. B. Restaurants und Shops in ihrer Nähe suchen. Zum anderen, weil auch auf stationären PCs immer mehr lokal gesucht wird. Mit diesem Trend ergeben sich gerade für kleine und mittelständische Unternehmen ganz neue Möglichkeiten, Regionalmarketing zu betreiben.

Die mobile Nutzung des Internets mittels Smartphones explodiert derzeit und damit auch die Möglichkeiten des Regionalmarketing. Grund: Schon 18 Prozent der Bevölkerung, das sind immerhin 14,7 Millionen Deutsche, besitzt inzwischen ein internetfähiges Handy. Und nutzt dies, um sich Informationen über Produkte und Dienstleistungen in ihrer Umgebung zu beschaffen. Das belegt die gerade neu erschienene Studie von Accenture „Die Chancen der mobilen Evolution 2011“.

Diese Entwicklung ist nicht nur für die Handyhersteller interessant, auch für kleine und mittelständische Unternehmen eröffnen sich so ganz neue Käuferschichten und Chancen für effektives Regionalmarketing.

Dieser Trend zum Smartphone-Handy treibt die lokalen Suchanfragen im Netz in die Höhe. Damit bieten sich gerade für kleine und mittelständische Unternehmen neue Möglichkeiten für Regionalmarketing. So hat schon jeder zweite ein oder mehrere Apps auf seinem Smartphone, die ihn auf Regionalmarketing Angebote wie z. B. Shoppingmöglichkeiten in seiner Nähe hinweisen und nutzt diese auch regelmäßig. Gleichzeitig nehmen aber auch die lokalen Suchanfragen, die von stationären PCs gestartet werden, stetig zu.

Webanalytiker haben festgestellt, dass Menschen heute grundsätzlich ortsbezogener im Netz nach Informationen suchen als das früher der Fall war. So ist inzwischen schon eine von fünf Suchanfragen im Netz lokaler Natur. Hier bieten sich gute Chancen für Regionalmarketing. Denn das bedeutet, dass ein Surfer bei Google heute nicht mehr nur nach z. B. „Restaurants“ sucht, sondern nach „Restaurants Hamburg Innenstadt“ oder „Restaurants Hamburg Eppendorf“. Daraus entwickeln sich gerade ganz neue Wege, besonders für kleine und mittelständische Unternehmen, Regionalmarketing zu betreiben.

Google hat auf diesen Regionalmarketing Trend schon reagiert und stellt über die IP-Adresse des Nutzers eines stationären PCs seinen ungefähren Standort fest, so dass der Nutzer bei seiner Suche im Netz automatisch auf seine Gegend zugeschnittene Ergebnisse bekommt. Bei den Smartphones funktioniert dies ähnlich. Und zwar wird hier über Funk oder GPS der genaue Standort des Nutzers auf auf wenige Meter eingegrenzt. Diese ortsbezogenen Suchmöglichkeiten sind aber nicht nur für den Surfer von Vorteil. Unternehmen können so auch Regionalmarketing betreiben.

Diese Entwicklungen im Regionalmarketing bieten gerade für kleine und mittelständische Unternehmen große Chancen, sich im Internet gezielt und kostengünstig zu vermarkten. Und das sogar, wenn man als Unternehmen bisher gar nicht im Internet für sich geworben und auch keine eigene Homepage hat.

Online-Marketing-Profis empfehlen deshalb derzeit für kleine und mittelständische Unternehmen, die sich für Regionalmarketing interessieren, folgende Werbemaßnahmen:

1. Adwords Kampagnen fahren und dabei auf Regionalmarketing konzentrieren

Wie oben schon angesprochen, suchen Internetnutzer heute verstärkt nicht mehr nach globalen Keywords wie z. B. „Tischler“ oder „Maler“ sondern nach lokalen Schlagworten wie z. B. „Maler München“ oder „Tischler Oldenburg“.

So man als kleines oder mittelständisches Unternehmen eine eigene Homepage hat, kann man Regionalmarketing z. B. mit einer Werbekampagne über Google Adwords betreiben, um diese Entwicklung für sich zu nutzen.

Regionalmarketing mit Google Adwords funktioniert folgendermaßen:

Man erstellt einen Anzeigentext und wählt dazu bestimmte, von Google Adwords vorgeschlagene Keywords aus. Keywords sind Wörter oder Wortgruppen, die sich auf das Unternehmensangebot beziehen und sicherstellen, dass die Firma mit Ihrer Regionalmarketing Kampagne von einem Surfer im Netz auch gefunden wird, wenn dieser nach diesem Keyword sucht. Wenn die Regionalmarketing Anzeige des Unternehmens, die neben den normalen Suchergebnissen bei Google erscheinen kann, dann von einem Internetnutzer angeklickt wird, nimmt Google Adwords Geld für diesen Klick. Wie teuer dieser Regionalmarketing Klick ist, hängt stark davon ab, ob Sie sich globale Keywords wie z. B. „Tischler“ ausgesucht haben, die sehr häufig gesucht werden und teuer sind, oder lokale Keywords wie „Tischler Oldenburg“ gewählt haben, die nicht so häufig aufgerufen werden, dafür aber viel günstiger sind. Das liegt vor allem daran, dass es sich bei dem lokalen Schlagwort „Tischler Oldenburg“ um eine kleinere Schnittmenge des globalen Keywords „Tischler“ handelt.

Der Vorteil einer solchen Regionalmarketing Kampagne liegt somit für ein kleines, lokal agierendes Unternehmen wie z. B. eine Tischlerei auf der Hand.

Dem Unternehmen würde eine teure, globale Kampagne mit dem Keyword „Tischler“ gar nichts bringen, da es seine Dienstleistung gar nicht bundesweit anbietet. Würden jetzt Kunden aus Flensburg über die Kampagne auf seiner Homepage landen, müsste der Tischler den Klick teuer bezahlen, hätte aber garantiert keinen neuen Kunden gewonnen. Startet die Tischlerei aber eine günstige, Regionalmarketing Kampagne mit dem Keyword „Tischler Oldenburg“, wird er hauptsächlich Klicks auf seine Regionalmarketing Anzeige haben, die von Surfern aus der Umgebung stammen. Und das sind genau diejenigen, die er mit seiner Regionalmarketing Kampagne auch ansprechen möchte. Auf diese Weise kann man auch als kleines Unternehmen günstiges Regionalmarketing betreiben.

Allerdings hat Werben mit Google Adwords leider nicht nur Vorteile: Zum einen wird dieses Tool von Experten nur empfohlen, wenn man sich als kleines Unternehmen mit Online-Marketing bzw. Regionalmarketing auskennt, da Google Adwords nicht selbsterklärend ist und man als Unternehmen viele Einstellungen selbst vornehmen muss. Zum anderen zahlt der Kunde seine Regionalmarketing Kampagne pro Klick. Das Keyword „Tischler Oldenburg“ kostet z. B. 0,50 Euro pro Klick. So zahlen Sie bei nur 30 Klicks im Monat schon 15 Euro.  Und haben dabei eventuell nur mäßigen Erfolg: Denn nur 20 Prozent der Surfer klicken bei Ihrer Suchanfrage auf eine Google Anzeige am Rand der Seite. 80 Prozent dagegen klicken die normalen Suchergebnisse an. Somit ist es für ein Unternehmen in der Regel besser, auf der ersten Seite von Google im normalen Suchergebnis angezeigt zu werden, da die Wahrscheinlichkeit dort sehr viel größer ist, von neuen Kunden auch angeklickt zu werden.

2. Für Einsteiger in Sachen Online-Werbung: Regionalmarketing mittels Google Adwords Express

Google Adwords Express richtet sich vor allem an kleine und mittelständische Unternehmen, die bisher noch keine Erfahrung mit Internet Marketing bzw. Regionalmarketing haben und die gezielt in ihrer Region für sich werben wollen. Dabei ist Google Adwords Express nichts weiter als eine vereinfachte Regionalmarketing Version von Google Adwords für Internet-Einsteiger und kann deshalb auch nur genutzt werden, wenn man noch kein Konto bei Google Adwords hat.

Die Vorteile von Google Adwords Express sind, dass man zum Schalten einer Anzeige keine eigene Homepage braucht und dass das Portal auch für Online-Marketing-Laien bzw. Regionalmarketing Laien sehr einfach zu bedienen ist. So werden z. B. die Keywords für die Regionalmarketing Kampagne von Adwords Express vorgegeben und man muss auch keine weiteren Regionalmarketing Kampagneneinstellungen vornehmen.

Aber es gibt auch Nachteile: Die Anzeige, die erstellt wird, wird nur eingeblendet, wenn es einen regionalen Bezug gibt: Das heißt, wenn: Der Standort des Suchers maximal 25 km vom Google Places-Standort (Siehe auch Tipp 3) des Werbenden entfernt ist und die Suchbegriffe des Surfers eindeutige Standort-Hinweise enthalten, wie z. B.: „Tischler Oldenburg“. Da Google die Keywords und die Regionalmarketing Kampagnen-Einstellungen automatisch vergibt, haben Werbetreibende keine Möglichkeit, ihre Regionalmarketing Kampagne selbst zu optimieren. Und das kann im Zweifelsfall teuer werden, da man ja pro Klick zahlt und womöglich die für das Unternehmen falschen Keywords von Google ausgewählt wurden. So wird man schlechtestenfalls von Usern angeklickt, die gar keine potentiellen Käufer sind. Und zahlt trotzdem. Und natürlich gilt auch für Google Adwords Express: Nur 20 Prozent der Surfer im Netz klicken auf eine Google Adwords Kampagne. 80 Prozent suchen sich ein Unternehmen aus der normalen Ergebnisliste heraus. Und wenn Sie in der normalen Ergebnisliste nicht auftauchen, verlieren Sie möglicherweise mehr Kunden, als Sie mit Ihrer Google Anzeige gewinnen können.

3. Google Places für Regionalmarketing nutzen

Google Maps ist momentan eine der wichtigsten Plattformen für lokale Suchanfragen: Viele Kunden suchen hier nach Shops und Dienstleistern in ihrer Nähe. Deshalb sollte man sich, möchte man Regionalmarketing betreiben, bei Google Places, der Plattform für Unternehmen auf Google Maps eintragen. Das kostet nichts und es ist auch keine eigene Homepage nötig, um sich dort listen zu lassen. Bei der lokalen Suche bei Google und Google Maps erscheinen dann der Standort des Unternehmens, die genaue Adresse und andere optionale Angaben. Nachteil ist, da der Dienst komplett umsonst ist, dass hier sehr viele Firmen aus der jeweiligen Branche eingetragen sind. Dadurch ist die Konkurrenz natürlich sehr hoch. Um sich bei der starken Konkurrenz bei Google Places erfolgreich abzusetzen, sollte man als Unternehmen darüber nachdenken, einen FirmenClip produzieren zu lassen und diesen bei Google Places einzustellen. Denn damit kann man sich gegenüber anderen Firmen optisch sehr gut absetzen.

4. Online-Branchenbucheinträge als Regionalmarketing Mittel

Je häufiger man im Internet mit seinem Unternehmen auftaucht, desto größer ist auch die Chance, von potentiellen Kunden auch gefunden zu werden. Deshalb sollte man sich als Unternehmen bei möglichst vielen Online-Branchenbuchanbietern eintragen. Das ist in der Regel kostenfrei und eine eigene Homepage benötigt man dazu auch nicht. Dabei ist für kleine und mittelständische Unternehmen zu Regionalmarketing Zwecken besonders ein Eintrag bei regionalen Online-Branchenbuchanbietern wie z. B. www.regional.de interessant, um bei einer lokalen Suche auch wirklich gefunden zu werden.

5. Einen FirmenClip produzieren lassen

Haben Sie als kleines Unternehmen schon alles im Regionalmarketing versucht, um lokal besser gefunden zu werden und es hat nicht so richtig geklappt? Oder ist das Internet für Sie absolutes Neuland, an das Sie sich ohne professionelle Hilfe nicht herantrauen? Dann gibt es seit neuestem die Möglichkeit, kostengünstig mit Hilfe eines FirmenClips effektives Regionalmarketing zu betreiben. Denn internationale Studien zeigen, dass Videos von Surfern eher angeklickt werden als einfache Textlinks und Regionalmarketing Anzeigen mit Text. Auch der Branchenriese Google stuft einen FirmenClip vom Ranking her besser ein als einen Textlink. Ist der FirmenClip dann internetfähig verschlagwortet und wird im Netz professionell verbreitet, kann man es so gerade als kleines Unternehmen, das lokal arbeitet, ganz schnell auf die umkämpfte Seite 1 in der normalen Ergebnisliste von Google schaffen, ohne dabei anderes, aufwändiges Regionalmarketing betreiben zu müssen. Und wird so von potentiellen Kunden aus der Nähe optimal gefunden. Zudem lassen sich auch die Kosten für die Produktion eines FirmenClips sehr gut kalkulieren.

So bietet zum Beispiel das Portal FirmenClip.de speziell auf kleine und mittelständische Unternehmen (auch ohne eigene Homepage) zugeschnittene Unternehmensvideos an, die nur einmalig 149 Euro für den Redakteur der Produktion und zwischen 14,50 und 24,50 Euro monatlich kosten. Dafür erhalten Sie als Unternehmen dann folgende Leistungen:

1. Ein professionell produzierter FirmenClip samt Sprechertext und gemafreier Hintergrundmusik, das Sie nach Ihren Wünschen überall einsetzen können. So können Sie Ihre potentiellen Kunden in nur 45-55 Sekunden (Dauer eines Clips) von Ihren Kompetenzen und Fähigkeiten überzeugen.
2. Einstellung des FirmenClips bei Google über YouTube, auf Ihrer Homepage (so vorhanden), und auf einer eigens für Ihr Unternehmen eingerichteten, exklusiven Werbeseite von www.regional.de, einem Partnerportal von FirmenClip.de für die maximale Verbreitung Ihres FirmenClips im Netz.
3. Professionelle Verschlagwortung Ihres FirmenClips mit suchmaschinenoptimierten, lokalen Keywords, damit Sie im Netz auch optimal Regionalmarketing betreiben können und von potentiellen Kunden auch gefunden werden.

Ein großer Vorteil des FirmenClips gegenüber einer Regionalmarketing mit Google Adwords oder Google Adwords Express ist, dass Surfer im Netz zu 80 Prozent die normalen Suchergebnisse anklicken, wo dann auch wahrscheinlich Ihr FirmenClip erscheint. Nur 20 Prozent klicken auf die Werbeanzeigen von Google am Rand der Seite. Das bedeutet: Mit einem FirmenClip holen Sie also, wenn Sie auf der ersten Seite von Google gelistet sind, viel mehr Besucher auf Ihre Seite als mit einer Adwords Kampagne. Hier eine kleine Beispielrechnung: Das Keyword „Tischler Oldenburg“ kostet z. B. bei Google Adwords 0,50 Euro pro Klick. Das heißt: 29 Klicks im Monat auf Ihre Adwords Anzeige kosten Sie schon den Wert eines FirmenClips (0,50 Euro x 29 = 14,50 Abopreis von FirmenClip). Mit dem großen Unterschied, dass Sie bei einem FirmenClip nicht nur auf 20 Prozent der Suchenden im Netz treffen, sondern auf 80 Prozent der Surfer. So haben Sie viel größere Chancen, sich effektiv von der Konkurrenz abzusetzen.

Für welche Form des Regionalmarketing im Internet Sie sich als kleines oder mittelständisches Unternehmen auch entscheiden, die Chancen stehen jetzt besser denn je, mittels Regionalmarketing viele neue Kunden zu gewinnen und langfristig mehr Umsatz zu generieren.